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椭圆管市场贸易商终端用户类型也日趋固定

作者:黑河大棚钢管 来源: 日期:2018-4-10 10:28:11 人气:

  椭圆管市场贸易商终端用户类型也日趋固定,但由于普钢类竞争激烈、产品附加值相对较少等因素影响,普钢类钢厂对“普转优”、“优转特”兴趣浓厚,而部分已经实现“普转优”的钢厂为防止其余普钢类钢厂“后来居上”,在2016年加速推进“优转特”进程。据调研统计,2016年全国8家“普转优”钢厂累计生产结构钢374.32万吨,较2015年同比增加6.19%,样本钢厂优、特棒材生产比由2015年的2.3下降到2016年的1.5左右,但样本钢厂经销商由于习惯了“优钢为主、特钢为辅”的营销策略,在钢厂加大品种钢生产、销售占比后难以适应,销量逐步下滑。鉴于结构钢终端用户需求的复杂性,根据终端用户需求签订特殊技术协议进行定制生产结构钢的情况越来越多,加之兴澄特钢、石钢等钢厂在直供终端模式上的成功,越来越多的钢厂开始重视开发终端用户,试图避开中间商环节,向优质终端用户提供丰富多样化的定制服务;而与钢厂之间的直接合作,为终端用户省去了很多不必要的麻烦,其采购流程得以简化,解决质量异议问题也更加便捷,直供终端的销售模式受到了结构钢下游企业的大力青睐。随着结构钢产业的优化升级,“高精尖”的下游需求进阶使得“优转特”进程必须继续深化推进,而与之匹配的直供终端的营销模式,在中高端品种钢产品营销中将变得愈加重要。
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